大家參加ALevel考試，肯定是想在考試中取得高分，順利申請(qǐng)到英國(guó)大學(xué)讀書(shū)，我們就要重視ALevel備考。ALevel經(jīng)濟(jì)是考試中的重要科目，大家需要掌握很多技巧，本文小編就為大家簡(jiǎn)單介紹一下ALevel經(jīng)濟(jì)的備考指導(dǎo)！

　　首先咱們要先認(rèn)識(shí)一個(gè)概念，rationality-理性，何謂理性，相信學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各位都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話，叫做理性人假設(shè)，也叫經(jīng)濟(jì)人（homo-economicus）假設(shè),就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究要假設(shè)人是理性的。何謂理性，從消費(fèi)者角度，實(shí)際可以理解為每個(gè)消費(fèi)者都是基于已有的預(yù)算約束（budget）結(jié)合消費(fèi)商品獲得的效用或曰滿足感（utility）來(lái)決策自己的消費(fèi)選擇?；谶@個(gè)假設(shè)我們才能在日后得出一些列關(guān)于utility maximization的重要衡量維度比如無(wú)差異曲線（indifference curve）與預(yù)算線(budget line)結(jié)合在一起研究的模型，比如MU/P等。

　　今天我們要講的倒不是基于以上理論研究的消費(fèi)者行為，我們要討論的是有沒(méi)有可能消費(fèi)者是不理性的，或者說(shuō)消費(fèi)行為有時(shí)候是會(huì)偏離最有決策的？

　　關(guān)于今天要分享的知識(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)龐大的分支學(xué)科里有一門(mén)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)（Behavioral Economics）就會(huì)涉及關(guān)于非理性決策的分析探討。有興趣的同學(xué)可以自行搜索了解。

　　接下來(lái)我們就幾大導(dǎo)致消費(fèi)者行為偏離理性假設(shè)的因素進(jìn)行案例分析，也是我一貫喜歡的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)方法之一啦。

　　第一個(gè)因素在教科書(shū)上叫做“Consideration of the influence of other consumer’s behavior”，意即被他人決策所影響。舉個(gè)例子，比如對(duì)于偶像劇這類產(chǎn)品的消費(fèi)，會(huì)不會(huì)大家之所以會(huì)花時(shí)間甚至花錢(qián)看某部狗血偶像劇集不是出于自己的真心喜歡而是純粹為了找到第二天與閨蜜或朋友的共同話題？

　　再比如幾個(gè)人一起去旅行，會(huì)不會(huì)某個(gè)人之所以也要購(gòu)買一個(gè)其實(shí)他并不重要的紀(jì)念品也只是為了看到大家都買自己隨大流也買了呢？這種種的例子都是典型的從眾心理導(dǎo)致的非理性消費(fèi)。從這個(gè)角度入手，商家就可以上套路，比如我們常常聽(tīng)說(shuō)的“托兒”。某條大馬路上，聚集著一大群看客，人群中央一個(gè)吐沫星子四濺的拿著喇叭的銷售人員大聲吆喝著“哎喲您要四個(gè)？四個(gè)100?！蹦沁厧舆^(guò)商品的顧客激動(dòng)著說(shuō)“這好東西，平時(shí)超市里不一定買到買到也得大幾百塊呢?！庇谑勤w老師開(kāi)始踴躍參與撿便宜。這就是典型的由于人會(huì)受到別人行為的影響而產(chǎn)生的購(gòu)買行為，顯然不是rational的。

　　第二個(gè)因素叫做“The importance of habitual behavior”，即消費(fèi)習(xí)慣的重要性。何謂消費(fèi)習(xí)慣，一些同學(xué)可能會(huì)說(shuō)我覺(jué)得我沒(méi)特殊的消費(fèi)習(xí)慣啊，尤其買東西的時(shí)候，我就進(jìn)超市看到合適的就買了。在這邊，有些消費(fèi)習(xí)慣實(shí)際是受人的生理因素決定的，何解？

　　比如經(jīng)過(guò)研究，人通常購(gòu)物時(shí)更喜歡將視線聚焦在與自己站立時(shí)保持視線同齊的貨架上。如此一來(lái)，超市就可以逆向思維，把那些利潤(rùn)率最高或者最想銷售出去的貨品擺在這類貨架上。下次大家去買東西的時(shí)候可以考察一下更高的貨架或底層的貨架，說(shuō)不定會(huì)找到更實(shí)惠的同類商品，記得有時(shí)候我去買大寶就老是找不到。

　　再比如一些小商品比如干電池、口香糖通常擺放在收銀臺(tái)，為什么？想想看，由于消費(fèi)者的特點(diǎn)是對(duì)于干電池這類不經(jīng)常購(gòu)買但又在需要購(gòu)買時(shí)老是遺忘的商品（總覺(jué)得還有啥沒(méi)買的），超市這樣做可以起到提醒作用；而對(duì)于口香糖這類消磨時(shí)間的非必需品則放在收銀臺(tái)顧客排隊(duì)等候時(shí)說(shuō)不定能夠增加消費(fèi)，又或者這類單價(jià)較低的商品干脆可以充當(dāng)找零錢(qián)的替代品。

　　有一家很有意思的公司星爸爸，其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被很多人津津樂(lè)道，大家可以在亞馬遜找到好多關(guān)于星巴克的書(shū)籍。這里講一個(gè)星巴克的策略，交叉補(bǔ)貼（Cross Subsidization）。

　　美式咖啡和拿鐵咖啡就存在這樣的交叉補(bǔ)貼，所謂交叉補(bǔ)貼就是商家通過(guò)有意識(shí)地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品（稱之為“優(yōu)惠產(chǎn)品”），而達(dá)到促進(jìn)銷售盈利更多的產(chǎn)品（稱之為盈利產(chǎn)品）的目的。如果我們把拿鐵理解為美式加上糖漿和牛奶。那么從定價(jià)上來(lái)看，實(shí)際上對(duì)于星巴克而言，純美式咖啡更接近生產(chǎn)成本，因?yàn)樘菨{和牛奶這類基于美式的邊際成本增加與拿鐵高出美式的價(jià)格相比是更小的。

　　也就是說(shuō)星巴克是在用利潤(rùn)率更高的糖漿和牛奶或拿鐵來(lái)補(bǔ)貼美式咖啡?；蛘吒黠@的是用星巴克的周邊產(chǎn)品比如隨行杯補(bǔ)貼咖啡。這個(gè)放在超市促銷上更好理解，宣傳本超市某產(chǎn)品比如蔬菜全市最低價(jià)的目的就是用不賺錢(qián)的蔬菜補(bǔ)貼橋橋漲價(jià)的其他品類。

　　然而為什么星巴克銷量更多的是看起來(lái)利潤(rùn)更高的拿鐵呢？這就又牽扯到了更套路的套路，消費(fèi)者的消費(fèi)心理不能忽視一個(gè)面子問(wèn)題。大多數(shù)人去點(diǎn)單看到菜單上排在第一個(gè)的最便宜的美式咖啡往往會(huì)覺(jué)得再往下看看，當(dāng)看過(guò)了所有產(chǎn)品的價(jià)格后，消費(fèi)者通常不會(huì)購(gòu)買最便宜的品類也不會(huì)購(gòu)買最貴的品類（除非對(duì)兩類產(chǎn)品本身有偏好或者精于計(jì)算），而是選擇價(jià)位中等的商品。

　　聯(lián)系我們的餐飲行業(yè)，如今國(guó)內(nèi)的高檔餐廳開(kāi)始玩套餐制，比如某飯店菜單上有從888到8888若干種檔次的選擇。大家花錢(qián)請(qǐng)人去吃飯，未必會(huì)選888的套餐，因?yàn)闀?huì)顯得自己比較摳門(mén)。因此在這里888的套餐的存在實(shí)際上起到了一個(gè)拉高人均消費(fèi)的作用，就是說(shuō)可能你選擇的那個(gè)1888的套餐實(shí)際上不值這個(gè)錢(qián)，但是有了基礎(chǔ)的888放那，也就變得可以接受。再比如手機(jī)根據(jù)配置和屏幕大小的區(qū)別定價(jià)也是這個(gè)套路，限于篇幅就不贅述了。

　　最后一個(gè)解釋叫做“Consumers are poor at computation”，消費(fèi)者可能不精于計(jì)算。比如去超市買飲料或牛奶，大家第一反應(yīng)是有促銷的比如打折的品牌會(huì)更劃算，而不去計(jì)算體積、含量與價(jià)格之比。

　　以上就是小編為大家?guī)?lái)的ALevel經(jīng)濟(jì)的備考指導(dǎo)，希望考生們?cè)趥淇贾兄匾暺饋?lái)，除此之外，大家要重視真題訓(xùn)練，打好備考技巧的基礎(chǔ)。如果想要獲取alevel真題試卷、alevel真題答案等更多信息，大家可以線上咨詢我們或繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站更新的文章！